현지 인프라 구축 없이도 전 세계 공식 유통사 및 리셀러와 파트너십 구축… 글로벌 플레이어 접근성 대폭 확대
글로벌 비디오 게임 커머스 업계를 선도하는 엑솔라(Xsolla)가 신규 솔루션인 ‘엑솔라 리셀러 프로그램(Xsolla Reseller Program)’을 발표했다. 이 프로그램은 게임 개발사가 별도의 추가 개발 작업 없이도 현지 시장에서 비즈니스 규모를 확장하고, 미개척 수익을 창출할 수 있도록 특별히 설계됐다. 우선적으로 동남아시아 및 라틴아메리카 지역의 엄선된 리셀러 및 유통 파트너군과 함께 첫선을 보이며, 2026년 내 글로벌 전역으로 서비스 범위를 점진적으로 확대할 계획이다.
글로벌 비즈니스 확장을 도모하는 게임 개발사들은 공통적으로 근본적인 인프라 구축이라는 난관에 봉착한다. 동남아시아, 라틴아메리카, 중동 및 북아프리카 등 현금 결제 의존도가 높고 현지 유통 파트너를 통한 디지털 콘텐츠 구매가 활발한 신흥 경제국에서는 수십억 달러 규모의 막대한 수익 창출 기회가 여전히 미개척 상태로 남아 있다. 반면 성숙한 디지털 경제권에서도 개발사들은 더 다양한 파트너와 유통 채널을 확보해 도달 범위를 넓히고, 자사의 디지털 자산(Inventory)을 대규모로 유통하고자 한다.
크리스 휴이시(Chris Hewish) 엑솔라 사장은 “대부분의 게임 개발사는 글로벌 확장 과정에서 획일적인 과제에 직면한다. 현지 인프라 부족과 더불어 지역 시장에 대한 직접적인 접근 채널이 부재하며, 특히 독자적으로 현지 거점을 구축하려 할 경우 막대한 비용과 시간, 복잡한 운영 리스크를 감수해야만 한다”고 지적했다. 이어 “엑솔라 리셀러 프로그램은 개발사와 엄격한 검증을 거친 현지 리셀러를 연결하는 ‘인프라 레이어(Infrastructure layer)’ 역할을 수행함으로써 이러한 문제를 해결한다. 엑솔라는 리셀러 인프라가 이미 플레이어들의 핵심 디지털 콘텐츠 소비 채널로 확고히 자리 잡은 동남아시아와 라틴아메리카 시장을 시작으로, 전 세계 게임 개발사들에게 통합된 글로벌 진출 경험을 제공해 나갈 것”이라고 밝혔다.
엑솔라 리셀러 프로그램은 게임 개발사와 검증된 현지 리셀러를 연결하는 중앙화된 플랫폼을 제공해, 전 세계에 숨겨진 막대한 수요를 통제 가능하고 가시적인 수익원으로 전환하도록 돕는다. 이 중앙화된 플랫폼은 양측의 커뮤니케이션, 온보딩, 컴플라이언스(규정 준수), 부정 결제 방지(Fraud protection) 그리고 고객 지원(CS)에 이르는 전 과정을 처리한다.
엑솔라 리셀러 프로그램의 주요 이점은 다음과 같다.
· 지역 유통 전략에 대한 완전한 통제권 유지: 판매 제품, 서비스 지원 국가, 유통 권한을 보유한 공식 파트너를 세밀하게 지정할 수 있는 ‘SKU(재고 유지 최소 단위) 가용성 제어 기능’을 통해 글로벌 유통 주도권을 완벽하게 유지할 수 있다.
· 모든 리셀러 파트너십 전반에 걸친 규정 준수 보장: 비즈니스 유효성 검증, 재무 건전성 확인, 실시간 거래 모니터링, 퍼블리셔 주도의 파트너 승인 등 엄격한 ‘검증된 리셀러 승인 프로세스’를 통해 파트너십의 신뢰성을 담보한다.
· 차익 거래 및 가격 남용 원천 차단을 통한 수익 보호: 특정 지역에서만 키(Key)가 활성화되도록 제한하는 ‘지오펜싱(Geo-fencing) 기반 키 배포’ 시스템과 플랫폼에 내장된 강력한 부정 결제 방지 기능을 통해 수익을 보호한다.
· 운영 오버헤드 감소: 150여 개국의 까다로운 현지 세무 요건을 자동으로 준수하고 세금 문서 처리 프로세스를 일원화하는 ‘글로벌 정산 인프라’를 통해 행정 및 운영 비용을 대폭 절감한다.
· 유통 성과 최적화 및 전략적 인사이트 도출: 리셀러의 활동 내역, 거래 현황, 지역별 최신 트렌드, 채널별 효율성 등을 한눈에 파악할 수 있는 ‘통합 리셀러 분석 대시보드(Unified Reseller Analytics Dashboard’를 제공해 가장 효과적이고 데이터에 기반한 글로벌 유통 전략 수립을 지원한다.
엑솔라 리셀러 프로그램의 얼리 액세스(Early Access) 참여를 희망하는 게임 개발사는 https://xsolla.pro/Reseller-Program에서 자세한 내용을 확인하고 신청할 수 있다.
uapple
기자
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